作者@More_than_Insight

 有没有设想过“品牌是买家，消费者是卖家”的营销生态？由品牌首先向人们支付报酬（实物、折扣等），而人们基于互惠原则，向品牌返还一定形式的回报，从而提升其销售额或知名度。

案由 宜家希望自己的商品目录在消费者家中尽量待久一点，从而刺激消费。为此，澳大利亚营销机构303Lowe想了一条妙计：为商品目录在消费者家中所占用的空间给租金。用户登录宜家网站领取商品目录后，宜家每个月都会向该用户支付25美元的租金。当然，该用户的租金只能在宜家消费时使用。

庖丁解案

这是一本商品目录，同时也是一本在消费者欲望银行开户的存折，宜家每个月往存折里送钱，同时也在培育着消费者的欲望种子：对于消费者而言，获得的权利/利益越大，消费的义务/冲动也会越大。先给予权利，然后激发欲望，以退为进的渗透式策略，高明。

策略.百科

《向用户付费，你想买什么？》 这是一个内隐的交易过程，品牌向你付费，购买的是你代偿性的消费冲动。有的时候，品牌想从消费者那里买到的是口碑传播的机会：《强关系——社会化营销制胜的关键》中有则案例提到，作者收到一部免费的新型咖啡机及不同口味的咖啡。一周后，作者收到送赠者的邮件，一开始以为是对方想要自己为产品写评论。但出乎意料的是，对方提了一个聪明的要求：请列出10位你觉得需要这部机器的朋友，然后我会赠送给他们。送赠者明白到，精准而高效的口碑生态链，要构建在强需求网络之上的。 本文图片版本： —————————————————————————————————————————————————————— 本文作者@More_than_Insight  本文链接： http://www.socialbeta.com/articles/more-than-insight-5.html ‎ SocialBeta解读社会化商业的价值 社会化时代转载与分享是美德，注明出处与作者是品德，感谢你珍惜我们作者的劳动 标签： 案例　 案例　 宜家　 创意营销　 社会化营销　 强关系　 more-than-insight